Una PyME mexicana invierte en promedio alrededor de $10,000 pesos mensuales en marketing digital, con un rango que va de $5,000 a $60,000 según tamaño y objetivos. Como porcentaje, la referencia habitual es destinar entre el 5% y el 12% de los ingresos brutos anuales.
Referencia: negocio pequeño $3,000–$10,000 al mes · en crecimiento $10,000–$50,000 · consolidado más de $50,000.
Cómo saber qué rango te toca
- Negocio local que empieza: de $3,000 a $10,000 mensuales. Alcanza para pauta acotada a una zona y contenido básico
- Negocio en crecimiento: de $10,000 a $50,000. Permite combinar pauta, contenido constante y algo de producción audiovisual
- Empresa consolidada: más de $50,000. Incluye varios canales, producción propia y medición seria
El porcentaje sobre ingresos es la mejor guía si tu facturación es estable: entre 5% y 12% anual. Un negocio que factura tres millones al año está hablando de entre $12,000 y $30,000 mensuales.
Cómo repartir el presupuesto
Un reparto que funciona para la mayoría de las PyMEs:
- Pauta publicitaria: entre 50% y 60%. Es lo que genera tráfico ahora mismo
- Contenido y producción: entre 25% y 35%. Fotos, video, artículos. Es lo que hace que la pauta funcione mejor y lo que rinde a largo plazo
- Herramientas y medición: entre 10% y 15%. Analítica, CRM, automatización de correos
El error más común: gastarlo todo en pauta. Sin contenido bueno detrás, la publicidad lleva gente a un sitio que no convierte, y eso es pagar por tráfico que se pierde.
Lo que casi nadie contempla al presupuestar
- El IVA de las plataformas: Meta y Google facturan con IVA en México, y hay que sumarlo al cálculo
- El periodo de aprendizaje: las primeras semanas de una campaña nueva rinden peor mientras el sistema aprende. Presupuestar solo un mes casi garantiza malos resultados
- La producción del material: los anuncios necesitan imágenes o video, y eso se produce
- El tiempo de alguien gestionando: sea interno o externo, alguien tiene que revisar y ajustar
Cuánto tiempo antes de ver resultados
Con pauta bien configurada, los primeros datos útiles llegan en dos o tres semanas, y las conclusiones sólidas al segundo o tercer mes. Con posicionamiento orgánico, los primeros movimientos aparecen entre el tercer y el sexto mes.
Presupuestar marketing digital por un solo mes es prácticamente tirar el dinero: no da tiempo ni a que las campañas salgan del periodo de aprendizaje. El compromiso mínimo razonable es de tres meses.
Preguntas frecuentes
¿Y si mi presupuesto es menor a $3,000 al mes?
Entonces conviene concentrarlo en un solo canal y una sola zona, en vez de repartirlo. Con presupuestos pequeños, la dispersión es lo que mata los resultados. También rinde mucho el trabajo que no cuesta dinero: ficha de Google Business, reseñas y contenido propio.
¿Conviene contratar agencia o hacerlo interno?
Depende del volumen. Por debajo de unos $15,000 mensuales de pauta, la comisión de una agencia pesa mucho sobre el resultado. Por encima, la gestión profesional suele pagarse sola en eficiencia.
¿Cuánto cobra una agencia por gestionar?
En México lo habitual es entre 15% y 25% de la inversión publicitaria, o una iguala fija mensual. Pregunta siempre si la producción de creatividades está incluida o se cobra aparte.
Ver marketing digital en Cuernavaca y la comparativa Google Ads vs Meta Ads.
Arte Digital México — Cuernavaca, Morelos
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