En México el clic en Google Ads cuesta entre $5 y $30 pesos según la industria. En Meta, entre $2.50 y $12 pesos para campañas de tráfico, con un CPM de entre $60 y $180 pesos. La diferencia entre sectores es enorme: servicios legales y médicos pagan entre $20 y $50 por clic, mientras que retail y servicios locales están entre $5 y $15.
Google Ads: $5–$30 por clic · Meta: $2.50–$12 por clic · CPM en Meta: $60–$180.
Por qué un abogado paga cinco veces más que una tienda
El precio del clic lo determina la subasta: cuánto están dispuestos a pagar los demás anunciantes por esa misma búsqueda. Y eso depende directamente de cuánto vale un cliente para ese sector.
Si un caso legal deja $40,000 de honorarios, pagar $45 por un clic tiene sentido aunque solo convierta uno de cada cincuenta. Si vendes un producto de $300, ese mismo clic te arruina. No es que Google castigue a unos: es que el valor del cliente es distinto.
Rangos aproximados por sector en México
- Servicios legales y médicos: de $20 a $50 por clic. Los más caros del mercado
- Servicios profesionales y B2B: de $15 a $30
- Educación y cursos: de $10 a $25
- Inmobiliaria: de $8 a $20, con mucha variación según la zona
- Retail y servicios locales: de $5 a $15. La parte más accesible
El cálculo que hay que hacer antes de gastar un peso
Antes de lanzar campañas, necesitas tres números tuyos:
- Cuánto vale un cliente para ti: no la venta única, sino lo que deja a lo largo de la relación
- Qué porcentaje de los interesados terminan comprando: tu tasa de cierre real
- Cuánta gente que llega a tu sitio te contacta: tu tasa de conversión web
Con eso: si un cliente vale $8,000, cierras a uno de cada cuatro interesados y te contacta el 3% de quienes visitan tu sitio, cada visita vale unos $60. Pagar $20 por clic es un negocio excelente. Pagar $80 es perder dinero en cada visita.
Si no conoces esos tres números, la pauta no es una inversión: es una apuesta. Y la mayoría de los negocios que dicen «la publicidad no me funcionó» nunca los calcularon.
Cuándo conviene Google y cuándo Meta
Google captura demanda que ya existe: alguien buscando «dentista en Cuernavaca» ya decidió que necesita un dentista. El clic es más caro pero la intención es altísima.
Meta genera demanda: nadie entra a Instagram buscando tu producto. El clic es más barato pero hay que convencer desde cero. Funciona mejor con productos visuales y compras por impulso.
Lo que encarece tu clic sin que te des cuenta
- Anuncios genéricos: si tu anuncio no responde a la búsqueda, Google te penaliza con un clic más caro
- Mandar todo el tráfico a la página de inicio en vez de a una página específica del servicio
- Sitio lento: afecta al nivel de calidad y sube el costo por clic
- No excluir búsquedas irrelevantes: pagar por gente que buscaba «gratis» o «empleo»
- Competir por palabras demasiado amplias en vez de las específicas de tu zona
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo para que sirva?
Depende del costo del clic de tu sector. Necesitas suficientes clics al mes para sacar conclusiones: con $3,000 y clics de $25 tendrías unas 120 visitas mensuales, que dan poca información. En sectores caros, presupuestos pequeños no alcanzan a aprender nada.
¿El costo por clic sube con el tiempo?
Tiende a subir con la competencia y en temporadas altas. La inversión publicitaria digital en México crecerá cerca del 11% en 2026, en parte por el Mundial, y más anunciantes en la subasta significa clics más caros.
¿Puedo pagar por clic y no por impresiones?
En Google normalmente pagas por clic. En Meta el sistema optimiza según el objetivo, y con frecuencia pagas por cada mil impresiones aunque la métrica que mires sea el clic.
Ver marketing digital en Cuernavaca o la guía de cuánto invertir al mes.
Arte Digital México — Cuernavaca, Morelos
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